信阳毛尖网络营销推广需向铁观音学习借鉴

中国茶叶种类多地域性强，茶叶销售针对区域窄，而铁观音是全国推广最成功的，信阳毛尖的局限性发展应该向他借鉴，信阳茶叶网接触网络多，信阳毛尖网络营销推广更需向铁观音学习和借鉴其成功经验。

其实信阳毛尖和铁观音的影响力大家早就应该心中有数，虽然信阳毛尖品牌价值比铁观音高，历史名气也更大更悠久，但如今中国都知道并且爱喝铁观音，而信阳毛尖也仅仅河南区域或信阳人外地工作而饮，在全国范围普及度非常之低，是茶叶质量不好，非也，十大名茶是对信阳毛尖质量的肯定，而推广不开是关键，也是瓶颈。

信阳茶叶网在一切朋友圈里随便提几个问题，比如你喝过啥茶？你知道铁观音吗？ 你知道信阳毛尖吗？ 你知道普洱吗？如果要你买其中之一的一种茶你选哪个茶？结果一定非常少选信阳毛尖的。很多人知道铁观音的渠道很简单，就是qq临时消息，垃圾邮件，直访电话。这些让消费者对铁观音有了第一接触，而后通过网络了解，购买品尝到喜欢，这个过程开起来简单，但实际行动和执行力却非常庞大。

铁观音的网络营销走的比较早，在阿里、淘宝的2010年十大网商里其中之一就是安溪卖铁观音的。据说现在很多铁观音促销手段都是其首先投入使用。当然并不是一定是他首先想到的，但想到并执行成功，不得不佩服铁观音卖家的执行力和观念的前瞻性。在淘宝，铁观音被分成很多块。分开卖，精细的卖，自然卖出来了好价格。回到铁观音的卖法上，他们都是真空袋、小袋小袋的买。从几元到10几元不等。因为便宜方便大家测试品尝，因此买的人相当多。

反观信阳毛尖，我们都是按斤卖，正宗的信阳毛尖都是春季产的。试问春茶信阳毛尖的价格是多少每斤？花个几百元买毛尖，买到假的，心疼死了，而为了便宜，消费者选便宜些的则买到假茶的几率更大，由此产生不良循环，导致消费者不敢一试信阳毛尖。 除了经常喝毛尖的人，其他有心买毛尖品尝的人怎么跨过这道心里的门槛。

同时对于测试品尝信阳毛尖的消费者，对假毛尖由于味道和制作都不可能了解那么彻底，而都写信阳毛尖为何不买价格低廉的？更可怕的是没喝过正宗毛尖的人认为这就是毛尖。导致真李逵反变假李逵了。

信阳毛尖的走不出河南是营销策略问题还是茶叶品质问题？核心问题是打假还是让真茶更容易让人接受？这都是所有信阳茶商和信阳茶人需要思考的问题，就如苦苦撑着信阳毛尖的几个品牌商，大家都走在信阳茶叶的高端，都搞出口，那么当国内没人了解正宗信阳毛尖的时候，还出口的出去么？

信阳茶叶网认为，如果信阳毛尖推广不把握低端市场，不把握网络，不把握消费者的第一次品尝，那么未来信阳毛尖很难发展出去，而信阳毛尖网络营销推广需向铁观音学习借鉴不单是做法，同时更多的应该是执行力和坚持。

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